首頁 > 新聞中心 > 2010-2012http://www.dahehouse.com 2010年8月19日9:12 東方今報
金九銀十是傳統(tǒng)的消費旺季，對于當下的房地產(chǎn)行業(yè)，更是有著特別的意義。新政實施以來，銷量下滑、投資放緩、資金緊縮已經(jīng)讓開發(fā)商四面楚歌,即將到來的金九銀十是個突圍的好時機，這一點，開發(fā)商很清楚。而對于消費者而言，面對各種促銷的誘惑,需要做的，是時刻保持一份清醒。
金九銀十，歷來是樓市爆發(fā)的節(jié)點，業(yè)績下滑、資金緊張的開發(fā)商，也在暗暗醞釀一場樓市反擊戰(zhàn)。如何精妙布局，如何投購房者所好，如何突破常規(guī)，將全部在即將到來的金九銀十一一上演。
【貨量】將有500萬平方米供應(yīng)
據(jù)同致行提供的數(shù)據(jù)顯示，今年下半年，按照政府商品房供給計劃，將有500萬平方米以上的主力供應(yīng)量入市（不包含公租房、棚戶區(qū)改造等其他用房）。據(jù)悉，在上半年的火爆行情下，鄭州市市區(qū)商品房新增供應(yīng)量450.28萬平方米，呈快速增長趨勢，增幅73.28%，達到了2001年以來的最高點。而下半年500萬平方米以上的主力供應(yīng)量，無疑將把市場中樓盤之間的交鋒推到一個新的高度。
采訪中記者了解到，在開發(fā)商眼中，樓市下半年的形勢依然撲朔迷離。一方面，貨幣政策深深影響著樓市成交量。據(jù)河南美景置業(yè)營銷總監(jiān)付晶透露，之前買首套房，利率可以執(zhí)行7折優(yōu)惠，但是現(xiàn)在，幾乎所有的銀行都是8.5折優(yōu)惠。這在一定程度上增加了購房人的買房成本，也在很大程度上影響了買房人的置業(yè)熱情。
另一方面，高漲的房價也令購房者再度徘徊在購房大門之外。近日，國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，1~7月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資和商品房銷售面積分別同比增長37.2%和9.7%，但國房景氣指數(shù)較6月份回落0.34點。在樓市指標數(shù)據(jù)的升降變化之間，業(yè)界最為關(guān)注的房屋銷售價格，同比仍繼續(xù)上漲10.3%，尤其是在繼6月首度出現(xiàn)1%的環(huán)比降幅后，7月環(huán)比持平。膠著的房價再次擊破樓市拐點預(yù)期，樓市也再度陷入觀望濃厚的僵局。
而對于開發(fā)企業(yè)來說，金九銀十入市項目的增多，必定在一定程度上加劇各企業(yè)之間的競爭。付晶坦言，各企業(yè)在今年的金九銀十面臨的銷售壓力會更大，大家都需要針對市場，“研制”出一個能夠撬動市場的賣點。
【價格】大降價只是傳說
在市場下行的節(jié)點，購房者一直猜想著市場何時大降價。而要想達到新的平衡，需要開發(fā)商合理“丈量”市場的溫度，即降價幅度。特別是在市場下行時，如何“合理定價”成為考驗開發(fā)商的最大課題：一方面需要試探消費者的心理預(yù)期，并保證企業(yè)的利潤水平；另一方面，則需要經(jīng)受住大量新盤入市的壓力。
采訪中記者了解到，目前在開發(fā)商層面，降價依然是一個諱莫如深的話題。深圳泰辰置業(yè)副總經(jīng)理徐鈞認為，開盤時是開發(fā)商“唯一的定價機會”�！伴_盤時的合理定價對開發(fā)商尤為重要，定低了收益率降低，定高了房子賣不出去，再想降價就沒那么容易了。”
一位本土地產(chǎn)負責人透露，他與同業(yè)者交流，都袒露出來自銀行貸款的壓力，“如果銷售不好，銀行會更加扎緊銀根催促還款，這就構(gòu)成了對資金鏈的影響”。他表示，這種情況下即使舍棄利潤，也要保證資金鏈的穩(wěn)健。記者也從有關(guān)渠道了解到，目前鄭州多數(shù)企業(yè)在銀行的貸款正在減少，手中的資金比重，開始向預(yù)售款偏移。
但是，也有很多企業(yè)對后市的價格保持樂觀。英地等位于城市較好區(qū)位的開發(fā)商認為，金九銀十雖然會有多套房源推出，但降價并不可能。開發(fā)商的普遍共識是，樓盤可能會借助金九銀十的營銷節(jié)點，通過特價房和促銷行為炒熱市場。
中鼎翡翠營銷負責人向記者透露，自從調(diào)控以來，盡管成交量明顯下降，但是感覺市場的巨大需求量仍然存在，“還是暗流涌動”�！敖祪r的必要性目前并不是很緊迫。到了9月，很多購房者就會跟進了。”
