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世界上20%的人，掌握著80%的財富；20%的企業(yè)，占有著80%的市場。猶太人提出的“二八法則”，在當今的樓市已經(jīng)展現(xiàn)得淋漓盡致。從2012年鄭州地產(chǎn)市場各大房企的銷量來看，強者愈強、弱者愈弱，擁有強大品牌“底盤”的大企業(yè)，正占據(jù)越來越多的市場份額，這從今年前三個季度房企的銷售數(shù)據(jù)就可見一斑。
●在樓市江湖 唯有強者才能樹立標桿
據(jù)新浪樂居發(fā)布的第三季度房企銷售排名來看，鄭州地產(chǎn)前20強房企的銷量，即使不到整個市場銷量的80%，估計也相差無幾。而事實上，鄭州房企又何止百家。這其中，以建業(yè)、鑫苑、美景、正商、信和、財信、永威等為代表的鄭州本土房企，與保利、華潤、綠地、萬達、恒大、華南城、錦藝等外來巨頭，幾乎是平分天下，各自占據(jù)鄭州地產(chǎn)市場的半壁江山。本土房企可謂越戰(zhàn)越勇，如建業(yè)、鑫苑、美景等企業(yè)已非“本土巨頭”可以概括，而成為全國擴張的巨頭。外來房企則深耕鄭州，擴張迅猛。以萬達、保利等為例，其年度銷售額和布局項目之多，已經(jīng)與本土龍頭企業(yè)并駕齊驅(qū)。
再壞的市場總有好的產(chǎn)品脫穎而出,再嚴峻的游戲規(guī)則總有大佬浮出水面。隨著調(diào)控的深入，過去一向高調(diào)的開發(fā)商似乎開始變得現(xiàn)實起來，尤其是品牌開發(fā)商們，他們嘗試著在地產(chǎn)領域做更多的加法——商業(yè)、養(yǎng)老、旅游、產(chǎn)業(yè)、度假等地產(chǎn)成為其擴展的目標。
越來越多的企業(yè)將競爭的焦點由規(guī)模轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)，將業(yè)務模式、產(chǎn)品定位、技術創(chuàng)新、規(guī)劃設計等方面優(yōu)勢和產(chǎn)品有效融合，從而打造出獨有的品牌特質(zhì)。在這個樓市的江湖里，唯有強者才能為行業(yè)樹立標桿，進而影響市場。
●多點開花 聯(lián)動銷售盡顯實力
接踵而至的樓市調(diào)控，讓購房者越來越理性，怎樣在這場爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，又如何增強購房者信心？營銷的推陳出新是各房企必走之路，而再好的噱頭營造都不如讓購房者看到企業(yè)的實力所在，多盤聯(lián)動，似乎是一個不錯的方式。
從今年的樓市銷售上就已不難看出，在鄭州樓市，單個項目單打獨斗的時代已成往事，多項目運作的時代全面來臨。房博會期間升龍、正商、錦藝等企業(yè)都是多盤聯(lián)動銷售，打包優(yōu)惠。對于開發(fā)企業(yè)來說，多盤聯(lián)動已經(jīng)成為其營銷的新賣點，被不斷地高調(diào)宣揚。對于成熟企業(yè)來說，品牌的維護是最為關鍵的。多盤聯(lián)動可以最大限度地提高資金的使用效率，給資金、銷售、人力統(tǒng)一運作提供了可能，降低開發(fā)商的運營成本，是最好的品牌、實力證明。
2012年年初樓市的市場營銷，集中表現(xiàn)在快速營銷和搶占客戶上。所謂快速營銷，主要集中體現(xiàn)在以下三個方面：一是快速運營，搶占客戶；二是高節(jié)奏的活動及體驗；三是高密度推廣及價格策略。2011年年底樓市的低迷，讓開發(fā)商對2012年樓市的走向變得茫然與模糊，而隨著2012年2月以后的市場回暖跡象，各大企業(yè)針對這個暫時的窗口期，都采取了快速營銷、搶占客戶的策略，以期達到快速回籠資金的效果。如何在短時間內(nèi)吸引目標客戶注意力，達到迅速引爆市場的效果，是擺在所有開發(fā)商面前的一道現(xiàn)實課題。
●自成流派 打造專屬生活方式
倘若依據(jù)鋪天蓋地、無處不在的地產(chǎn)廣告，也許很多人都會說，房地產(chǎn)行業(yè)應該算得上是中國最具品牌意識的行業(yè)之一了，但做廣告畢竟不能等同于做品牌。如今，大部分房企的競爭觀念不只是停留在拿地、開發(fā)、銷售上，“品牌意識”已經(jīng)逐漸形成，但是，“品牌”究竟該如何來做？樹立自己的標桿、自成一個流派，也許是一個不錯的方法。
打造企業(yè)專屬的、更加細化、更加獨具特色的標桿產(chǎn)品，在近些年來，尤其是經(jīng)歷今年的政策調(diào)控之后，顯得尤為重要。事實上，房企們已經(jīng)為這座古城創(chuàng)造了不少經(jīng)典的產(chǎn)品類型或者生活方式。房子的靈魂是品牌，品牌的靈魂是文化，萬科做到了這一點，因此萬科可以稱之為文化派；十多年如一日地注重細節(jié)的龍湖以“善待你一生”為廣告語，龍湖儼然成為大家公認的產(chǎn)品派。“一座萬達廣場，一個城市中心”，看到這樣的口號，自然就明白這是商業(yè)派的代表萬達。此外，還有新銳派的金輝、國家派的綠地、度假派的華僑城等。
事實上，政策調(diào)控可以算作催化劑，在一定程度上加快了房地產(chǎn)走向可持續(xù)健康發(fā)展。房企們持續(xù)創(chuàng)新，已經(jīng)具備了獨特的競爭力，品牌的力量，正在逐步呈現(xiàn)。
●成就品牌房企的幾大價值要素
鄭州正處于城市擴張期，目前有百余個樓盤在銷售，大量處于新興區(qū)域，缺乏參照系。品牌房企通常情況下，都愿意投入巨大的人力和物力進行研究，全面掌握地段前景。今天的開發(fā)企業(yè)，基本上已經(jīng)消滅了戶型設計問題，品牌房企的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到如何更好地實現(xiàn)物業(yè)的多功能。
品牌房企對產(chǎn)品的創(chuàng)新度非常在意，一些企業(yè)在拿地之初就邀請設計機構(gòu)介入，為的就是讓產(chǎn)品能夠在地塊上具備先天的歸屬感。品牌房企重視公共空間，可以給業(yè)主營造極大的尊崇感；品牌房企重視小區(qū)園林的規(guī)劃和建設，在園林上投入多少，業(yè)主的物業(yè)價值也將有正相關的增長；品牌房企曾經(jīng)掀起為自己開發(fā)的老社區(qū)全面升級的熱潮。
市場已經(jīng)逐漸調(diào)整到買方市場，品牌房企以物業(yè)服務的精細，收獲消費者滿意度，畢竟精心維護業(yè)主物業(yè)，是形成市場口碑效應的最佳途徑。價格的比較是一方面，同類產(chǎn)品、同一區(qū)域中進行挑選，產(chǎn)品品質(zhì)和服務會起到關鍵性作用。
